При таком ?плановом? подходе к распространению вируса стоимость контакта не получается низкой, если идея средняя или, еще хуже, если посредственная.
Один из петербургских вирусных роликов ?Бабки поют Бритни Спирс? стал одним из самых популярных в Рунете, о чем пишет Forbes Russia. Ролик, стоимость производства которого оценивается в $1600, набрал более 530 тыс. просмотров и стал третьим в рейтинге.Правда, сами представители компаний из пятерки самых популярных зачастую склонны считать, что смешное видео хорошо для имиджа, но продаж на нем не сделать.
Напомним, что в вирусном ролике, снятом для петербургского лингвистического центра Lingway в рамках рекламной кампании, участницы ансамбля ?Сударушка? совета ветеранов Петроградского района Петербурга пели песню One More Time американской певицы Бритни Спирс, а ролик был выложен в Сеть как раз накануне её российских гастролей, о чем писал ранее.
Как прокомментировала Forbes Russia Яна Лукина, координатор образовательных проектов и PR-менеджер языковой школы Lingway, идею сделать вирусное видео предложил её предшественник, PR-менеджер. ?Его уволили в том числе за не очень удачную кампанию. Кроме вируса мы давали печатную, интернет- и аудиорекламу — и это все сработало. С роликом там общая только заставка под гжель. Вирус посмотрела куча народа, но все посмеялись и забыли. Пришли через вирус буквально несколько человек. Вряд ли будем пользоваться этим методом в будущем?, - рассказала она.
Мнение эксперта:
попросил высказать экспертное мнение по поводу использования вирусов для продвижения в Сети Алексея Куприянова, генерального директора интернет-агентства TRAFFIC.
— Вы ранее уже говорили о том, что одна из основных проблем вирусного видео, даже хорошего, состоит в том, что оно не бывает региональным. То есть получается, что для компаний, которые работают только в каком-то отдельном регионе или городе, данный вид коммуникации абсолютно неэффективен? Или все же, если сделать интересное вирусное видео и грамотно его продвинуть, набрав большое количество просмотров, есть возможность достаточно широко охватить и свою ЦА? Ведь зачастую бюджет на вирус очень небольшой, то есть стоимость контакта в данном случае очень низкая.
— Петербург — самый большой ?регион? :). Это всего 10%. Пусть за счет продвижения мы увеличим эту долю до 30% — навряд ли получится больше при хорошей идее.
Кроме региона вирусы также плохо таргетируются по ЦА: юмор, секс и эпатаж — три кита вируса, которые одинаково интересны большинству пользователей интернета. Поэтому, запуская вирус, мы должны понимать, что ни о какой ЦА речи идти не может — мы получим просто какой-то охват непонятной по соц-дему части интернет-аудитории.
Ошибочно полагать, что бюджет на вирус очень небольшой. Безусловно можно снять все самому с сотрудниками офиса и смонтировать дома, но, как правило, большинство роликов делается агентствами, и к работе привлекаются профессиональные режиссеры, копирайтеры и т.д. Стоимость такого продукта начинается с $10 тыс. Кроме этого, надо еще закладывать бюджет на ?посев? ролика: гениальных идей — единицы, и любую подобную инициативу надо ?расталкивать?. В зависимости от стратегии посева цифра может быть от $10 тыс до $50-70 тыс. Например, очень известные блогеры запрашивают до $10 тыс. за 1 рекомендательный пост.
При таком ?плановом? подходе к распространению вируса стоимость контакта не получается низкой, если идея средняя или, еще хуже, если посредственная.
— Могут ли вирусы в принципе повлиять на продажи компании или даже хороший вирус - это всегда скорее имиджевая вещь, которая может быть просто приятным дополнением к РК?
— Надо отталкиваться от вопроса, что, кроме месторасположения торговой точки, стимулирует продажи? - новинки ассортимента, - уникальные торговые предложения (цена, гарантия, подарки и т.д.).
Как правило, ни один вирус не несет подобной информации. Откуда в таком случае взяться продажам? Более того, многие криэйторы, увлекаясь формой сообщения, забывают о сути — в этом случае даже продвигаемый продукт не запоминается.
